Requerimiento

Dar continuidad en los espacios de entrenamiento (Webinars) para la consecución de los siguientes objetivos:

Profesionalizar la labor de la Fuerza de Ventas Berel a través de la adpoción de un Proceso y Protocolo de Autogestión.

Aumentar el nivel de relación y comunicación con los Distribuidores, Clientes Actuales y Nuevos Clientes con un enfoque de solución B2B.

Asegurar el crecimiento de pedidos e ingresos, al crecer las habilidades de búsqueda de oportunidades, y seguimiento efectivo a la base actual.

Duración

1.5 Horas/Mes

Programa

100% Práctico

Metodología

Hunters

Sesión 1

Los participantes conocerán la diferencia entre el Funnel y el Pipeline.

Recibiendo además un método, para crear las circunstancias y hacer que la cartera nueva y actual avance en las etapas hasta el cierre.

Alcance

Funnel vs Pipeline

Sesión 2

Alcance

Trabajaremos con 3 Técnicas para la gestión de Objeciones, realizando un ejercicio de roleplay en equipos para asegurar el entendimiento y la aplicación correcta.

Manejo de Objeciones

Sesión 3

Daremos un repaso explicando y prácticando paso a paso el Protocolo PINTA, reforzando las acciones de Preguntar, Indagar, Detectar la Necesidad, Transmitir los atributos Berel y Agregar Valor a través de nuestras soluciones.

Alcance

Protocolo PINTA

Sesión 4

Alcance

Llevaremos al equipo a entender cómo preparar sus visitas, tener un propósito y claridad en los objetivos que deben cumplirse al asistir con los clientes.

Planeación de la Visita

Oferta Económica

• 1.5 horas (4 Temas)

• 1 Horas al mes (Seguimiento con POC's)

• Período Sept-(TBDF) (Análisis de Nov y Dic)

• Sesiones Vía Zoom, Grabación al 100%

• Hasta 100 personas por sesión

• Valor Mensual más IVA.

$ 25,000.= Mes

Consideraciones

Entregables

• Link Web (Presentación) de cada Sesión

• Manuales PDF posteriores al Webinar

Contacto

Edgar Aldape Rdz. edgar@nobum.com.mx Móvil 81 100 26390