Ejes de Trabajo

Resultados

Proceso

Equipo

Aumentar el número de clientes nuevos, y el desarrollo de cuentas con un sistema de compensación que acelere los resultados.

Realizar la Reingeniería identificando las oportunidades a realizar a nivel vendedor, líder, área y cadena de valor.

Implementar y capacitar al equipo comercial en el MOGI, sacando el mayor provecho a sus capacidades y enfoque.

Resultados

Creación de Indicadores MOGI

Matriz KPI (Etapa 1)

Generar el mapa de indicadores (E,T,O) a nivel Proceso, Área, Líder y ATC, estos estarán en forma matricial, interconectados y alineados a los objetivos organizacionales.

Radiografía 2025

Generar la trazabilidad de los resultados 2025 vs la Expectativa, identificar las fortalezas, retos y oportunidades que determinaron el avance y logros en el año (Situación Actual)

Construcción del reporte maestro de KPI's en la etapa inicial, estos serán los detonadores del plan de compensación, reconocimiento y consecuencias del equipo comercial.

Procesos

Mapa Marco de Responsabilidad

Aseguramiento del Servicio

Construir el Manual de Gestión Comercial, clarificando los límites de responsabilidad de los ATC's, del Líder y del Área de acuerdo al tipo de proyecto, para transparentar su medición.

Levantamiento Técnico

Conocer y documentar las acciones que hoy se realizan (inicio-fin) a partir de la llegada de un nuevo lead u oportunidad, determinando alcances, entregables y funciones clave.

Documentar el proceso de Aseguramiento del Servicio, para garantizar la continuidad de los resultados y avances en situaciones de contingencia y/o a pesar de los ATC's.

Equipo

Reingeniería Equipo

Implementación MOGI

Redefinir el Marco de Gestión de los ATC's, puntuando las actividades críticas, clave y opcionales de su responsabilidad, para mantenerlos enfocado y llegando a las metas.

Reingeniería Líder

Redefinir el Marco de Gestión del Líder, puntuando las actividades críticas, clave y opcionales de su responsabilidad, para mantenerlo enfocado y llegando a las metas.

Bajar el Modelo de Gestión IPC, incluyendo el Manual de Uso Comercial, la Matriz de Indicadores y las Descripciones de puestos, roles y responsabilidades para cada ATC's.

Duración

12 Horas / Mes

Ciclo

4 Meses

Metodología

Nobum

Inversión

Consideraciones:

$ 52,800.= Mes

Entregables

1. Modelo de Gestión IPC

2. Manual Gestión Comercial

3. Matriz de Indicadores

4. Perfil de Puesto, Rol Funcional

• Sesiones (Zoom/Documentación)

• Facilitadores (2 Personas)

• Implementación 3 Etapas (LT, Mejora, Implementación)

• Sesiones de Tunning c/15 Días.