Requerimiento

Implementar un programa que logre el crecimiento de capacidades de gestión del equipo staff y soporte a operadores, con un enfoque en las siguientes necesidades:

Mejorar la Comunicación hacia los Operadores (choferes), y la interacción entre los diferentes colaboradores del staff admvo y operativo.

Aumentar el nivel de relación y comunicación con los Distribuidores, Clientes Actuales y Nuevos Clientes con un enfoque de solución B2B.

Asegurar el crecimiento de pedidos e ingresos, al crecer las habilidades de búsqueda de oportunidades, y seguimiento efectivo a la base actual.

Duración

3 Horas/Mes

Programa

100% Práctico

Metodología

Hunters

BNI Berel

Es un programa hecho a la medida que toma las mejores prácticas del organismo BNI (Business Network International) para la atención, experiencia, generación de ventas y negocios.

60%

Crece

Doble Dígito

Fuerza de Ventas

¿Qué es?

¿Cómo lo implementaremos?

A través de 3 Ejes, Autogestión, Evolución de Vendedor a Hunter/Farmer, e Implementación BNI, como puesta en práctica para aumento de ventas.

Ejes BNI Berel

Autogestión

Elevar el nivel de eficiencia del equipo a través del uso de herramientas de planificación, programación de tareas, seguimiento y auto-administración de las mismas.

Gestionando el desempeño con monitoreos WTD, MTD y YTD, (Week, Month y Year to date). ¿Qué debo hacer hoy? ¿Qué tareas tengo en la semana? ¿Cómo van mis resultados en el mes? ¿Cómo voy respecto a la meta trimestral, semestral, anual?

El objetivo es la preparación y no la improvisación, accionando con propósito, para que el vendedor “se dé cuenta y se haga cargo”.

Evolución de Vendedor a Hunter/Farmer

Lograr una mentalidad Hunter, es decir, de "Alto Desempeño", facilitando técnicas, herramientas y ejercicios para vivir y practicar el conocimiento adquirido.

Concretar el Pensamiento y Accionar B2B, entendiendo el negocio del Cliente/Distribuidor y llevando la relación con sentido, con idea y con propósito, haciendo sentir al cliente que es escuchado, entendido y atendido para brindar soluciones.

Lograr que cada integrante de la Fuerza de Ventas se rija bajo el enfoque de Administración por Objetivos, entendiendo el valor de cada acción realizada y el impacto de la procrastinación.

Implementación BNI

Aumentar el nivel de compra de los Distribuidores / Clientes mediante el uso de herramientas para detección y generación de oportunidades.

Dar seguimiento y accionar para asegurar, y/o corregir tendencias que estén beneficiando y/o impactando el cumplimiento de resultados de venta comprometidos.

Crecer la Red de Contactos y Oportunidades a través del trabajo por Células, para identificar empresas, personas y casos en los que podamos atraer nuevos clientes y/o negocios.

Implementación BNI

Aumentar el nivel de compra de los Distribuidores / Clientes, con el uso de herramientas para detección y generación de oportunidades.

Dar seguimiento, y accionar para asegurar y/o corregir tendencias que estén beneficiando y/o impactando el cumplimiento de resultados de venta comprometidos.

Crecer la Red de Contactos y Oportunidades a través del trabajo por Células, para identificar empresas, personas y casos en los que podamos atraer nuevos clientes y/o negocios.

Oferta Económica

  • 4.5 horas totales al mes (Sesiones)

  • 3 horas en 2 Sesiones con Fuerza de Ventas

  • 1.5 horas con Líderes (Avances y Next Steps)

  • 4 Horas al mes (1 Semanal/Seguimiento con POC's)

  • Período Mayo-Septiembre (Etapa I)

  • Definir Puntos de Contacto p/Seguimientos Berel

  • Sesiones Vía Zoom, Grabación al 100%

  • Herramienta de Monitoreo y Seguimiento Incluídas

  • Hasta 100 personas por sesión

  • Valor Mensual más IVA.

$ 36,800.= Mes

Consideraciones

Entregables

  • Link Web (Presentación) de cada Sesión

  • Manuales PDF para apoyo a cada Webinar

  • Manual Operativo Hunter/Farmer

  • Manual Operativo BNI (Aterrizado a Berel)

  • Scorecard (Tablero de Medición)

  • Train de Trainers para POC's

Contacto

Edgar Aldape Rdz. edgar@nobum.com.mx Móvil 81 100 26390