La Ruta del Cierre
Metodología Hunters
Objetivo
Implementar la metodología Hunters en el proceso comercial de Imation Systems, para crecer en los indicadores de Nuevos Clientes, Hit Rate (Conversión de Oportunidades a Cierres), Facturación y Rentabilidad.
¿Asegurar el éxito o evitar el fracaso?
Alcance
Pensamiento B2B
ADN Imation
Hunters-Killers
Llevar la estrategia Imation Systems a la identificación de los activadores y frenos del Decisor, protegiendo el proceso y experiencia para lograr aumentar los cierres.
Redefinir los atributos que como Marca ofreece Imation, quitando obviedades, documentando y dando peso a cada elemento que conforma su ADN, y sabiendo cómo presentarlo.
Generar herramientas para acompaar el proceso hasta el cierre, entendiendo la diferencia entre acoso y seguimiento, generando valor en cada contacto hasta llegar al "Sí"
Tipo de Programa
Consultoría
Ciclo
4 Meses
Tiempo
8 Horas / Mes
Metodología
Hunters Nobum
Pensamiento B2B
Área del No
KPI's Hunters
Construir el Roadmap marcando los puntos que nos llevan a perder a los clientes, observando desde la óptica del decisor.
Herramienta 360
Cómo generar prospectos y convertirlos en clientes potenciales, aprovechando recursos internos y todo el alcance web.
Complementar y Actualizar los indicadores en el proceso (start to end) para asegurar los resultados.
ADN Imation
ADN del Comprador
Metamensajes
Identificación de los 9 Arquetipos de Comprador, su modelo de decisión, qué decir, qué compartir, qué evitar.
ADN de la Marca
Redefinición de los Atributos y Elementos Imation, aterrizando los conceptos para que sean viables, tangibles y valorados por el cliente.
Construcción de los Check list para presentar las soluciones y acompañar el proceso hasta el cierre.
Hunters-Killers
ADN de la Oferta
Negociación/Cierre
Desarrollo de la estructura de la oferta, sin entregar información de más, y generando la presentación de la presentación.
Área de Seguridad
Técnicas para mantener contactos abiertos, indagando sin ofender, dirigiendo la comunicación, acompañando sin perseguir y preparando la Ruta al cierre.
Técnicas y Herramientas para avanzar sobre las objeciones, obteniendo causística real y utilizando cierres actuales y de mayor efectividad.
Inversión
Consideraciones
$ 36,800.= Mes
Entregables
Doc Maestro Nobum:
Procesos Actuales
KPI's
Scripts
Hallazgos Generales
Evaluación Técnica de Recursos.
Equipo Dedicado
Disitribución de Horas (100% Imation)
Sesiones Quincenales de Revisión/Calibración
Documentación y Alcance con Recursos Imation Actuales
Comercial
Período 4 Meses
Valor Mensual + IVA
Facturado día 1 cada mes
Pago previo al arranque
Propuesta Nobum
Recomendaciones
Mejoras a Procesos para lograr Objetivos (Ajustes/Gaps entre Proceso Documentado y Operativos)
Nuevos Procedimientos