La Ruta del Cierre
Metodología Hunters
Objetivo
Implementar la metodología Hunters en el proceso comercial de SISBI, para crecer en los indicadores de Nuevos Clientes, Hit Rate (Conversión de Oportunidades a Cierres), Facturación y Rentabilidad.
¡Asegurar el éxito o evitar el fracaso!
Alcance
Pensamiento B2B
ADN SISBI
Hunters-Killers
Llevar la estrategia SISBI a la identificación de los activadores y frenos del Decisor, protegiendo el proceso y experiencia para lograr aumentar los cierres.
Redefinir los atributos que como Marca ofreece SISBI, quitando obviedades, documentando y dando peso a cada elemento que conforma su ADN, y, sabiendo cómo presentarlo.
Generar herramientas para acompaar el proceso hasta el cierre, entendiendo la diferencia entre acoso y seguimiento, generando valor en cada contacto hasta llegar al "Sí".
Tipo de Programa
Consultoría
Ciclo
4 Meses
Tiempo
6 Horas / Mes
Metodología
Hunters Nobum
Pensamiento B2B
Área del No
KPI's Hunters
Construir el Roadmap marcando los puntos que nos llevan a perder a los clientes, observando desde la óptica del decisor.
Herramienta 360
Cómo generar prospectos y convertirlos en clientes potenciales, aprovechando recursos internos y todo el alcance web.
Complementar y Actualizar los indicadores en el proceso (start to end) para asegurar los resultados.
ADN SISBI
ADN del Comprador
Metamensajes
Identificación de las Triadas del Comprador, su modelo de decisión, qué decir, qué compartir, qué evitar.
ADN de la Marca
Redefinición de los Atributos y Elementos, aterrizando los conceptos para que sean viables, tangibles y valorados por el cliente.
Construcción de los Check list para presentar las soluciones y acompañar el proceso hasta el cierre.
Hunters-Killers
ADN de la Oferta
Negociación/Cierre
Desarrollo de la estructura de la oferta, sin entregar información de más, y generando la presentación de la presentación.
Área de Seguridad
Técnicas para mantener contactos abiertos, indagando sin ofender, dirigiendo la comunicación, acompañando sin perseguir y preparando la Ruta al cierre.
Técnicas y Herramientas para avanzar sobre las objeciones, obteniendo causística real y utilizando cierres actuales y de mayor efectividad.
Equipo Humano
Infraestructura
Sitio Web OPS
Redes Sociales
Seguidores
Encuesta
Bases de Datos
CRM
2 Hunters
1 Abridor (Mujer)
1 Killer
1 Líder Equipo (Recomendable)